國外的買家都會問甚麼問題?

對一個專業的代理商(agent)來說，他們來看展不外乎是要看以下幾種商品

1.符合國內市場需求的，可以滿足目前流行趨勢的商品

2.具有產品獨特性，別人有進入門檻不容易模仿的

3.有行銷利基點的商品(有數據佐證的)

4.產品的周轉率快的(turnover rate)，可以快速變現的

5.賣你的產品比類似的產品獲利高

5.國內已經有同產品，是否你的商品類似但是又更具有競爭力(價格更低或功能更升級)

基於以上目的，他們就會問:

1.直接一點的買家，或大公司採購就會問:賣你的產品利潤有多少?MOQ多少?

2.你們有什麼行銷support(取決於你商品的包裝吸引度，是否有媒體報導或廣告，或者有大量行銷素材可以使用跟修改)

3.在你們國家的銷量(不僅是看你們是不是已經成功，還可以作為行銷利器。對買家來說，銷售一個已經在他國成功的商品比起一個全新的品牌來的容易)

4.可以客製化嗎?( 這個世界的商業原則，除了購買大家都要有的流行商品，另一個就是購買別人沒有的獨特商品，如果只有本國限定，又是一個好作文章的媒體報導)

5.可以小量購買嗎? (大家都想要先試賣看看，除非你商品棒到沒有人有，不然沒有買家或採購敢賭上自己的職業生涯跟老闆力薦:這產品恩是他媽的好啊!進個幾櫃來吧! 請原諒採購的任性跟不乾脆，就算是老闆，也很在乎到底進了多久可以賣出去)

6.有樣品可以寄送我們試用嗎? (這就考驗判斷能力，樣品的寄送跟樣品都有成本，如果是潛在客戶，樣品給予就是一門藝術與學問，給太大方，人家覺得商品沒有價值。給太小氣，人家覺得你沒有要做生意的誠意，這就跟你的企業文化有相當的關係)

祝福各位參展的廠商都能順利與國外廠商進行良好溝通與生意往來

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